Qué saber de la economía creadora en 2024
Medio billón de dólares. Así de grande es economía creadoraactualmente fijado en 250 mil millones de dólares, se prevé que crezca en los próximos cuatro años, según Goldman Sachs.
Si bien la gente se ha ganado la vida creando contenido para audiencias en línea durante casi dos décadas, lo que alguna vez fue una industria incipiente está creciendo. Las marcas son cada vez más estratégicas marketing de influencersHa surgido un ecosistema próspero para atender a los creadores y sus necesidades, y las plataformas sociales alientan cada vez más a los consumidores a gastar mientras navegan.
¿Qué significa esto para los influencers y sus audiencias? El Times pidió a quienes han estado en la economía creadora durante décadas que opinaran sobre lo que traerá el nuevo año. Todavía estamos en las primeras etapas, dijeron, pero en 2024, la industria seguirá madurando de manera significativa.
Cada vez será más difícil construir un negocio «real».
La mayoría de los creadores comienzan como bandas unipersonales. Realizan una lluvia de ideas, filman, editan y publican contenido por su cuenta. Día a día, aumentan su número de seguidores y, finalmente, comienzan a ganar dinero. ¿Pero entonces, qué?
«Hay dos opciones: o contratas a un gerente o agente externo, o contratas a un director de operaciones o socio comercial internamente», dijo Jon Youshaei, creador y fundador de Youshaei Studios. «Y cada vez veo más creadores incorporando una mano derecha internamente».
Mucho de esto tiene que ver con la competencia. Aunque la barrera de entrada nunca ha sido tan baja, construir un “negocio real” en la economía creadora es cada vez más difícil, afirmó Youshaei.
Blake Michael, director de estrategia de Fourteen Media Group, una firma de consultoría para nuevas empresas de economía de creadores, dijo que esto requiere atraer a personas externas para ayudar con las estrategias de crecimiento.
«Los nichos verticales se están saturando muy rápidamente y eso significa que tienes que poner más esfuerzo en tu contenido para destacar», dijo Michael.
Las empresas serán más selectivas sobre con quién trabajan…
En los primeros días del marketing de influencers, los creadores rápidamente atrajeron dinero y atención de empresas que clamaban por ingresar a las redes sociales. Este año, las empresas no estarán tan dispuestas a gastar dinero en cualquier influencer que se les presente.
«Simplemente creo que se están volviendo mucho más inteligentes», dijo Joe Gagliese, cofundador de Viral Nation, una de las primeras agencias de marketing de influencers del mundo. “Quieren entender: ¿esta persona realmente se alinea con mi marca? ¿Cuáles son sus puntos de vista y perspectivas sobre cosas que podrían no alinearse con mi marca?
A medida que las marcas se vuelvan más disciplinadas en sus esfuerzos en 2024, querrán cada vez más ver resultados que puedan medir, dijo Gagliese.
Dos influencers que pueden parecer iguales en el papel pueden producir resultados completamente diferentes. Las empresas están aprendiendo a analizar métricas como la participación de la comunidad en función del número de seguidores y están examinando el tipo de relaciones que los creadores tienen con su audiencia.
“Hay creadores a quienes la gente busca y en quienes confía su opinión, y luego están los creadores con quienes a la gente le gusta entretenerse”, dijo Gagliese, “y esos dos tipos de participación son muy diferentes en lo que se refiere a poder ayudar a una marca. «
… Pero esto podría significar más oportunidades para los ‘microinfluencers’.
Contraintuitivamente, el impulso para formalizar los canales de marketing de influencers significará más oportunidades para los creadores con menos seguidores.
Tradicionalmente, varias “ineficiencias” han ralentizado el proceso cuando las empresas quieren trabajar con personas influyentes, dijo Zach Ferraro, jefe de asociaciones estratégicas de Fourthwall, una plataforma que ayuda a los creadores a vender productos y lanzar membresías.
En primer lugar, las marcas tenían que buscar al creador adecuado y, a menudo, no sabían exactamente qué estaban buscando ni qué esperar de manera realista en términos de resultados, dijo Ferraro. Tuvieron que ir y venir con un gerente sobre las tarifas, que pueden variar ampliamente, y proporcionar resultados, como una cierta cantidad de publicaciones o videos de Instagram.
Para que valga la pena la fricción y los costos involucrados, las marcas solo buscarían firmar acuerdos más grandes.
Pero a medida que las empresas adquirieron más experiencia, proliferaron las plataformas que conectan a los creadores con las marcas y el proceso se volvió más transparente. Por ejemplo, la empresa F*** You Pay Me permite a los creadores revisar de forma anónima las marcas con las que han trabajado y compartir cuánto les pagaron.
“Los microinfluencers más pequeños y de nivel medio tendrán más oportunidades a medida que disminuya la fricción”, dijo Ferraro.
Gagliese de Viral Nation está de acuerdo.
«Creo que los creadores que realmente han desarrollado audiencias y comunidades principales y tienen la capacidad de convertir y crear esos resultados comerciales probablemente recibirán más dinero», dijo. Estos son los influencers que tal vez no tengan millones de seguidores, pero cuentan con audiencias más pequeñas y devotas.
Otra posibilidad es que las marcas contraten creadores más pequeños para contenido interno, dijo Ferraro. Los creadores de “clase media” a quienes tal vez no les esté yendo tan bien financieramente como quisieran podrían encontrar oportunidades ofreciendo su experiencia a marcas que buscan construir sus audiencias.
Los consumidores también te pagarán por tu contenido.
Con la llegada de las funciones de “propinas” en las aplicaciones en las plataformas sociales, los creadores tienen otra forma de ganar dinero: sus fans pueden pagarles directamente sin pasar por una plataforma de terceros, como Patreon o Buy Me A Coffee.
En TikTok, los usuarios pueden comprar monedas para gastar en regalos virtuales para transmisores en vivo en la plataforma que luego pueden convertirse en ganancias. La forma más popular de gasto es un paquete de monedas de 19,99 dólares que representa una cuarta parte de los ingresos por compras dentro de la aplicación (TikTok se queda con el 50% del pago).
Lexi Sydow, jefa de insights de data.ai, dijo que se trata de una tendencia convincente porque representan microtransacciones únicas realizadas en el momento para creadores específicos que los consumidores disfrutan.
«No hay necesariamente una suscripción vinculada a ello», dijo Sydow. “Estás diciendo: ‘Felicitaciones. Me gusta esto. Quiero más.’ Y creo que eso es poderoso para este espacio porque realmente creo que estamos en los primeros días de las tasas de crecimiento”.
En 2023, TikTok se convirtió en la primera aplicación no relacionada con juegos en generar 10.000 millones de dólares en gastos de consumo, según data.ai. Esto es un buen augurio para el gasto general en redes sociales, que sólo se prevé que crezca.
Otras plataformas como Instagram y YouTube también se han subido al tren para introducir funciones de propinas.
La autenticidad mandará…
Eric Wei, cofundador de Karat, una startup que ayuda a los creadores con sus finanzas y crédito, describe la era actual del contenido de las redes sociales como “sensacionalista” y predice una tendencia hacia la autenticidad en 2024.
Solo eche un vistazo al canal de YouTube con mayor suscripción por parte de un individuo, Mrbeastcuyos videos recientes incluyen «¡Rescaté 100 perros abandonados!» y “¡Coche de 1 dólar frente a 100.000.000 de dólares!”
Aunque MrBeast seguirá siendo popular, Wei predice un movimiento de creadores hacia más contenido sin editar. Incluyen al YouTuber de fitness Sam Sulek, que tiene 2,75 millones de suscriptores.
“Todos se están concentrando en Sam, ¿por qué? Ese tipo no edita”, dijo Wei. «Es sólo él haciendo ejercicio en el gimnasio durante más de una hora».
Youshaei, que también tiene un canal de YouTube, dijo que ve el aumento de este tipo de contenido contrarrestando los vídeos «hipereditados» que se han apoderado de YouTube en los últimos años.
… Pero se acerca el auge de los falsos influencers.
Lil Miquela, que se describe a sí misma como un “robot de 19 años que vive en Los Ángeles”, es una de las primeras influencers virtuales. Cobra hasta cientos de miles de dólares por un trato y ha trabajado con marcas como Burberry, Prada y Givenchy, la Tiempos financieros informó recientemente.
Publica fotos de ella misma de vacaciones en Europa, teñiéndose el pelo en el salón y comiendo en taquerías. ¿Importa que ella no sea real? Tiene 2,6 millones de seguidores.
Es posible que los influencers humanos pronto tengan que preocuparse por la competencia de estos avatares generados por IA.
Los avatares digitales que acumulan seguidores no es una idea nueva. Considere la Vocaloid japonesa Hatsune Miku y K/DA, un grupo virtual de chicas de K-pop que presenta personajes de League of Legends.
Y Wei señala a Iron Mouse, una de las creadoras con más suscriptores en Twitch que usa un avatar virtual y es conocida como VTuber.
«Ya es una industria de mil millones de dólares», dijo.