plum goodness: Plum Goodness apunta a la rentabilidad en el año fiscal 25 y prevé la renovación del segmento de productos
La marca con sede en Mumbai planea presentar nuevos productos en los próximos seis meses, centrándose en segmentos como el cuidado de la piel (incluidos limpiadores, sueros y humectantes), cuidado del cabello y maquillaje. Prasada le dijo a ET en una interacción.
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La compañía también planea renovar su marca masculina, ‘Phy’, al suspender ciertos productos para el cuidado de la piel para hombres, como mascarillas, humectantes y limpiadores faciales. En cambio, Ciruela mejorará su oferta en productos de baño y cuerpo como geles de ducha y perfumes para hombre. Se espera que estos cambios se implementen a mediados de junio o julio de este año, dijo.
“Pasamos la mayor parte del año fiscal 23 y 24 tratando de encontrar un equilibrio entre cuánto queremos invertir y qué tan rápido queremos crecer. Ahora tenemos claro (sobre la calibración) y, con suerte, en el año financiero actual podremos alcanzar el punto de equilibrio”, dijo Prasad.
La marca también pretende limitar sus inversiones a ‘Baby Plum’, el segmento lanzado el año pasado centrado en el cuidado del bebé, como medida de ahorro. Los costos de marketing representaron más del 42% de los gastos totales de la marca en el año fiscal 23.
En el año fiscal 23, a pesar de un aumento en los ingresos totales, la matriz de Plum, Pureplay Skin Sciences Ltd, registró pérdidas netas que aumentaron un 66% interanual a 52,9 millones de rupias.
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“Centrarnos en afinar nuestro enfoque de marketing gastando más en categorías principales, aprovechando mejor nuestra base de consumidores existente, dejando de lado canales o segmentos que son menos rentables, aprovechando mucho más nuestra base fija son las principales áreas que analizamos (por rentabilidad)”, dijo Prasad. Plum cerró el año fiscal 24 con una tasa de ingresos de 350 millones de rupias y apunta a cruzar la marca de la tasa de ingresos trimestrales de 100 millones de rupias este año financiero, lo que se traduce en unos ingresos anuales de 400 millones de rupias, agregó.
Plum opera actualmente en más de 300 ciudades y pueblos de la India, y la mayor parte de sus ingresos provienen de áreas fuera de las ciudades metropolitanas. La marca cuenta con 36 puntos de venta exclusivos, alrededor de 1.500 puntos de venta asistidos con asesores de belleza capacitados y más de 10.000 puntos de venta no asistidos, incluidas farmacias y supermercados.
Aproximadamente entre el 65 y el 70 % de los ingresos de la empresa provienen de canales en línea, con mercados importantes como Amazon, Flipkart y Hacerse una paja contribuyendo más.
Plum, que atiende a una base de consumidores de alrededor de 8 a 10 millones, se especializa en productos veganos y libres de toxinas en el espacio directo al consumidor, compitiendo con marcas como Mamaearth, Sugar Cosmetics y MyGlamm.
Además, Prasad dijo que había notado una tendencia a la premiumización de las marcas de belleza, y que los consumidores tenían un mayor acceso a productos de diferentes precios.
“Durante los últimos tres o cuatro años, ha habido muchas correcciones de precios impulsadas por la inflación en el extremo inferior del mercado. El delta entre lo que alguna vez fueron marcas premium y masivas ha cambiado y la brecha ahora no es tan grande”, dijo.
La última vez que la empresa recaudó 35 millones de dólares en una ronda de financiación liderada por A91 Partners, con patrocinadores existentes Empresas Unilever y Faering Capital también participan.
Se espera que el mercado de belleza y cuidado personal de la India experimente la expansión más rápida a nivel mundial entre países comparables. Se prevé que alcance una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 10% entre 2022 y 2027, alcanzando un tamaño de 30 mil millones de dólares, según un informe conjunto de Redseer Strategy Consultants y Peak XV.