LinkedIn amplía los anuncios de Thought Leader, apuntando a TikTok e Instagram

El marketing de influencers se ha convertido grandes negocios en TikTok e Instagram, donde los creadores populares pueden ganar mucho dinero ayudando a las marcas a promocionar sus productos. Ahora, LinkedIn quiere entrar en el juego.

Desde la semana pasada, LinkedIn permite a los anunciantes pagar para amplificar las publicaciones de los usuarios, incluidos aquellos con un número considerable de seguidores. Su producto, llamado anuncios Thought Leader, se lanzó con capacidad limitada el año pasado.

El microsoftLa empresa de propiedad privada está buscando una sacudida, ya que el crecimiento de los ingresos de LinkedIn se ha estancado en un solo dígito desde 2022. La compañía está recurriendo a sus miembros, que superaron los mil millones en noviembre, para ayudar a impulsar la expansión.

Hasta la fecha, el marketing de influencers ha sido en gran medida un fenómeno de las aplicaciones para consumidores, donde trucos y trucos pueden convertir a los creadores conocedores de Internet en celebridades con millones de seguidores. Casi dos tercios del dinero destinado al marketing en redes sociales de EE. UU. este año irán a parar a la matriz de Instagram. Meta y el propietario chino de TikTok, ByteDance, e Instagram y TikTok obtendrán combinados 2 puntos porcentuales de participación adicional para 2026, según estimaciones de eMarketer.

LinkedIn, que se lanzó un año antes que Facebook, captará sólo el 4% del mercado, lo que equivale a 4.500 millones de dólares en ingresos por marketing, dice eMarketer, y su participación se mantendrá estable durante los próximos dos años.

«Se necesita mucho tiempo para que los anuncios y los formatos de anuncios realmente arraiguen», dijo Max Willens, analista senior de eMarketer, refiriéndose al último esfuerzo de LinkedIn.

LinkedIn introducido Anuncios de Thought Leader el año pasado, pero con uso limitado. Las marcas sólo podían amplificar las publicaciones de sus propios empleados. Tarjeta MasterCardpor ejemplo, promovió publicaciones escritas por algunos de sus líderes en Singapur, y una recibió más de 500 notificaciones en el primer día. LinkedIn ha utilizado anuncios de Thought Leaders para algunas publicaciones del jefe de operaciones Dan Shapero, pero aún no para el director ejecutivo Ryan Roslansky.

Al abrir anuncios de Thought Leader, LinkedIn permite que cualquiera impulse una publicación siempre que el autor otorgue permiso. El especialista en marketing de redes sociales Brendan Gahan es tan optimista con respecto al formato que está centrando gran parte de sus esfuerzos en ayudar a las empresas a utilizar anuncios de Thought Leader.

«En una era donde la seguridad de la marca es un gran problema, LinkedIn tiene una ventaja, particularmente en contraste con Twitter», dijo Gahan, quien fundó una agencia el año pasado llamada Creator Authority, refiriéndose a la plataforma de redes sociales ahora conocida como X.

X perdió algunos líderes trabajando en seguridad de marca el año pasado, al igual que el Elon MuskLa plataforma de propiedad privada estaba experimentando un aumento en el discurso de odio en la aplicación.

LinkedIn ha sido durante mucho tiempo un sitio eficaz para los anunciantes porque los miembros enumeran los detalles de su empleo, lo que facilita a las marcas orientar anuncios a audiencias relevantes. La publicidad se inclina hacia productos centrados en los negocios, como software e infraestructura informática, aunque los fabricantes de automóviles, las universidades y los bancos también utilizan la red para llegar a clientes potenciales.

«Si está buscando vender un producto B2B de alta gama y sabe que el grupo de compras es un director financiero y alguien en finanzas y alguien en recursos humanos, literalmente podemos poner anuncios frente a esas personas específicas en LinkedIn, porque el Los datos propios son muy sólidos», afirmó Roslansky. dicho en una conferencia a finales de 2022.

Los anuncios de Thought Leader surgieron después de que los empleados vieron a clientes de marketing promocionando capturas de pantalla del contenido de otros usuarios. Desde que se activó la oferta el otoño pasado, los anuncios han generado una mayor participación que los anuncios regulares que se publican con imágenes, dijo Abhishek Shrivastava, vicepresidente de gestión de productos de LinkedIn.

«Humanizar su marca es fundamental para B2B y ha sido infrautilizado en ese espacio», dijo Shrivastava, y agregó que los clientes están muy entusiasmados con ello.

Puede que no sea barato. Acumular mil impresiones de anuncios generalmente cuesta más en LinkedIn que en Instagram o TikTok, en parte porque la empresa cobra más a los anunciantes para llegar a su base de usuarios más adinerados. Shrivastava dijo que en lugar de comparar los costos con otros sitios, las marcas observarán las ventas y los clientes potenciales comerciales que obtienen al publicar anuncios.

Durante meses, la startup de software de gestión de proyectos ClickUp ha estado pagando para promocionar las publicaciones de LinkedIn de sus propios ejecutivos. Chris Cunningham, jefe de marketing social de la empresa, dijo que los anuncios tradicionales en LinkedIn a veces pueden ser repetitivos y genéricos, y está ansioso por ver cómo funcionarán las publicaciones promocionadas cuando se involucren personas influyentes.

En otras redes sociales, ClickUp ha tenido más éxito promocionando publicaciones de creadores que con anuncios estándar, dijo Cunningham. Además, dijo, «es súper fácil».

Betsy Hindman, una especialista en marketing de Tennessee que ayuda a las empresas a aprovechar al máximo su presencia en LinkedIn, dijo que un embajador de marca con una audiencia puede tener un impacto mayor que un anuncio típico.

«Es parte de una estrategia completa de principio a fin que incluye preparar a las personas a lo largo del camino con cualquier tipo de contenido al que respondan», dijo.

Es probable que crear una lista de creadores lleve tiempo. Algunos influencers están representados por agencias, y el sistema de publicidad Campaign Manager de LinkedIn no tiene un proceso automático para conectar a los compradores de medios con las agencias.

«Esa es una dirección que estamos explorando», dijo Shrivastava.

Pronto habrá más datos disponibles para los anunciantes. A partir de unas pocas semanas, los miembros de LinkedIn podrán buscar la colección de anuncios de cualquier empresa y ver sus anuncios de líderes intelectuales, dijo un portavoz. Eso podría ayudar a los anunciantes a ver qué funciona mejor.

Una ventaja potencial para LinkedIn reside en el destino de TikTok. La aplicación se enfrenta a una posible prohibición en EE.UU. tras la Cámara de Representantes legislación aprobada el mes pasado eso obligaría a ByteDance a venderlo dentro de seis meses. Desde entonces, el impulso se ha desacelerado, aunque el líder de la minoría del Senado Mitch McConnellR-Ky., instado los legisladores tomen medidas sobre el asunto a principios de esta semana.

Willens de eMarketer dijo que las agencias están vigilando el tema, pero dijo que «nadie siente que haya una amenaza inminente».