Зашто је продаја Ели Лилли’с Зепбоунд и Моуњаро пала

Ели Лилли’с блоцкбустер лек за мршављење Зепбоунд и лечење дијабетеса Моуњаро објавио продаја слабија од очекиване за треће тромесечје, чак и залихе оба лека у великој мери опоравила од широко распрострањене несташице у САД

Разлог за разочаравајућу продају, према компанији, није питање потражње или понуде.

Током разговора о заради у среду, Ели Лили је уместо тога окривила трговце на велико дрогом који су смањили залихе Зепбоунда и Моуњара. Велетрговци купују лекове од произвођача и продају их болницама, клиникама, апотекама и другим пружаоцима здравствених услуга.

Повећање понуде омогућило је Ели Лилију да испуни заостале поруџбине за велетрговце у другом кварталу, што је довело до повећања залиха Зепбоунд-а и Моуњаро-а током тог периода, према фармацеутском гиганту.

Али ти велетрговци су искористили неке од постојећих залиха у трећем кварталу уместо да купују више од компаније, што је умањило приход од оба третмана, рекао је Ели Лили.

Према проценама које је прикупио СтреетАццоунт, Моуњаро-ова продаја у трећем кварталу од 3,11 милијарди долара била је далеко испод 3,7 милијарди долара које су аналитичари очекивали. Продаја Зепбоунд-а износила је 1,26 милијарди долара у кварталу, а недостаје 1,76 милијарди долара које су очекивали аналитичари.

„Главни кривац је био погодак на залихама Моуњароа и Зепбоунд-а… а не слабија потражња“, написао је аналитичар Цитија Геофф Меацхам у истраживачкој белешци у среду.

Јаред Холз, Мизухо-ов стратег за здравствену заштиту, написао је у е-поруци да је „раскидање залиха“ – или продаја постојећег залиха за лекове уместо да се залихе још – дошло као изненађење, посебно са високим нивоом потражње за третманима.

Али он је рекао да је Ели Лилли уложио 10 до 15 милијарди долара у проширење производних капацитета за своје ињекционе лекове само у овој години, што би требало да „помогне да се преокрену неки од трендова пријављених у овом периоду“.

Ипак, неки аналитичари постављају питање да ли питање залиха може објаснити све оно што се догодило са продајом Зепбоунд-а и Моуњароа у трећем кварталу. Тај фактор вероватно објашњава „само делић“, или око 20 одсто промашаја прихода од лекова, написао је аналитичар Барцлаиса Цартер Гоулд у белешци у среду.

Потражња за ињекцијама за мршављење и дијабетес надмашила је понуду у последње две године.

Али проблеми са снабдевањем Ели Лилли почели су да се ублажавају раније ове године, а Управа за храну и лекове уклонила је тирзепатид, активни састојак у Моуњаро и Зепбоунд, са своје листе несташице.

Раније овог месеца, трговачка група која представља апотеке за мешање, које праве прилагођене и често јефтиније алтернативе за брендиране лекове у недостатку, тужила је ФДА. Група је рекла да је тирзепатид још увек у недостатку и да би стога требало да остане на листи несташице, што је навело агенцију да преиспита своју одлуку.

У позиву за зараду, руководиоци Ели Лилли-ја су инсистирали да је основна потражња за лековима и даље јака.

„Постоји ли проблем са потражњом? Не“, рекао је извршни директор Ели Лилли-а, Дејв Рикс, указујући уместо тога на „многу неравномерност у залихама канала“.

„Мислим да оно што ми заиста не контролишемо и не покушавамо, али као реалност је да купци који се налазе у низу из Лилли-ја, трговци на велико и мало, доносе сопствене одлуке о томе који од 12 различитих дозних облика желе да набаве у који ниво», рекао је Рикс.

Он је напоменуо да се велетрговци суочавају са неким ограничењима, укључујући финансијске притиске. Они такође морају да се носе са ограничењима капацитета „хладног ланца“ или да одржавају ланац снабдевања контролисан температуром који обезбеђује квалитет лекова од производње до испоруке.

Рикс је рекао да Ели Лили тек треба да започне оно што компанија назива „активностима које стимулишу потражњу“, или оглашавање и промоцију, за Зепбоунд. Произвођач лекова ће започети те напоре у новембру, рекао је он.

То ће укључивати давање узорака лекова здравственим радницима.

Ели Лилли такође улаже велика средства у своју веб локацију директно за потрошаче, која нуди рецепте за телездравство и директну доставу одређених лекова кући како би се проширио приступ пацијентима, рекли су руководиоци током позива.

Рикс је одбацио идеју да је разочаравајућа продаја у тромесечју била последица конкуренције сложених верзија Моуњароа и Зепбоунд-а.

„Ми заправо не видимо финансијски утицај на Лили од комаундирања“, рекао је Рикс.